01 義烏的(de)客人(rén)

　　1993年，義烏郵電局副局長(cháng)王健林(lín)的(de)辦公室裏，迎來(lái)了(le)一位客人(rén)。

　　當時(shí)的(de)義烏小商品市場(chǎng)已經非常繁盛，客戶遍布五湖四海。而這(zhè)麽多(duō)做(zuò)小商品生意的(de)商戶，導緻了(le)義烏固定電話(huà)的(de)安裝量非常大(dà)，并且發展十分(fēn)迅速。于是，一個(gè)問題出現在義烏郵電局面前，那就是，協調固定電話(huà)線路的(de)交換機，老是不夠。

　　當時(shí)的(de)交換機，可(kě)是尖端科技産品，隻有國外公司才能生産。

　　但洋品牌産品成熟、性能穩定，售後完善，什(shén)麽都好，唯二的(de)缺點就是，價格不菲，并且還(hái)老是缺貨。

　　王健林(lín)回憶“當時(shí)主流産品是合資企業上海貝爾的(de)S1240交換機，各地郵電局和(hé)通(tōng)信商都在定，市場(chǎng)非常緊張。”

　　由于市場(chǎng)緊俏，義烏郵電局一直訂不到貨，地方安裝交換機的(de)需求又迫在眉睫。逼得(de)義烏人(rén)隻能四處想辦法。在一次通(tōng)信設備的(de)展銷會上，王建林(lín)接觸到了(le)一位來(lái)自深圳的(de)商人(rén)。

　　那位深圳商人(rén)告訴他(tā)，他(tā)們可(kě)以提供義烏需要的(de)交換機，量大(dà)，還(hái)比貝爾便宜三分(fēn)之二，不過，是國産的(de)。

　　定上海貝爾的(de)交換機又貴，還(hái)要“開後門”排隊，而國産貨就有現成的(de)。

　　在初步檢測了(le)這(zhè)位商人(rén)的(de)國産貨以後，王建林(lín)心想：既然洋交換機那麽難定，就嘗試用(yòng)用(yòng)國産的(de)吧。“

　　要啓用(yòng)沒人(rén)用(yòng)過的(de)國産貨，壓力可(kě)不小。”王建林(lín)說，“那是他(tā)們自己研發的(de)機器，沒人(rén)用(yòng)過，要重新配備電源設備和(hé)輔助設備。萬一開不通(tōng)，風險很大(dà)。”而在當時(shí)，如果一片電話(huà)不通(tōng)，就屬于要追責的(de)重大(dà)事故。

　　但敢闖敢做(zuò)的(de)義烏人(rén)膽子也(yě)大(dà)，頂著(zhe)風險和(hé)壓力，甚至和(hé)省局甩電話(huà)，義烏郵電局硬是訂購(gòu)了(le)2000台機子，并選擇了(le)佛堂鎮作爲開通(tōng)試點。

　　那個(gè)深圳商人(rén)也(yě)非常重視這(zhè)筆訂單。做(zuò)軟件調試的(de)，做(zuò)硬件安裝的(de)，他(tā)們公司的(de)主要骨幹和(hé)研發團隊，一共40多(duō)個(gè)人(rén)全都拉來(lái)義烏，不計工本的(de)投入。

　　應該說，國産貨相比成熟的(de)洋品牌，确實存在極大(dà)的(de)差距

　　一開始安裝後，他(tā)們确實就遭遇了(le)許多(duō)問題，包括前期怎麽布線，後期怎麽出台驗收手冊等無數細節問題不斷冒出。但那個(gè)深圳公司的(de)工作态度非常積極。他(tā)們婉拒了(le)義烏郵電局定好的(de)旅館，從旅館租了(le)被子，直接打地鋪睡(shuì)在交換機機房(fáng)裏。當時(shí)正值三伏天，機房(fáng)裏極爲悶熱(rè)。但他(tā)們毫不在乎，全身心撲在機器改進上。

　　安裝、調試、探討(tǎo)、改進……就這(zhè)樣夜以繼日工作了(le)半個(gè)多(duō)月(yuè)，這(zhè)一批國産交換機終于在義烏佛堂成功安裝。1993年10月(yuè)，該機通(tōng)過了(le)國家郵電部驗收，正式進入電信網絡得(de)以應用(yòng)。“

　　驗收通(tōng)過後，雙方在義烏稠州路的(de)一個(gè)飯店(diàn)開了(le)小型的(de)慶功宴。

　　“喝高(gāo)了(le)，真是開心。”王健林(lín)事後回憶，當時(shí)國産交換機能成功上線，不但對(duì)方技術人(rén)員(yuán)，義烏郵電局的(de)工作人(rén)員(yuán)都爲民族工業的(de)進步而自豪。

　　事後，王健林(lín)才知道，自己的(de)這(zhè)筆訂單堪稱救命錢。當時(shí)國産交換機的(de)研發耗費了(le)那家公司的(de)大(dà)量資金，爲了(le)籌措資金，這(zhè)位商人(rén)甚至借了(le)高(gāo)利貸。根據當事人(rén)回憶，那位深圳商人(rén)甚至和(hé)自己公司的(de)幹部們說：

　　“這(zhè)次研發失敗了(le)，我隻有從樓上跳下(xià)去，你們還(hái)可(kě)以另謀出路。”

　　這(zhè)句話(huà)十分(fēn)有名，以緻于大(dà)家肯定都知道了(le)這(zhè)個(gè)故事的(de)主人(rén)公是誰

　　這(zhè)位深圳商人(rén)，就是任正非，那家公司就是華爲

　　義烏郵電局所采用(yòng)的(de)這(zhè)台國産交換機，就是後來(lái)享譽業内的(de)

　　華爲C&C08，業内俗稱08機

　　這(zhè)是華爲第一次成功研發出自己的(de)産品，後來(lái)的(de)千億通(tōng)信帝國，皆源于此。

　　現在的(de)人(rén)們提起華爲，總是津津樂(yuè)道于他(tā)們在通(tōng)信行業的(de)輝煌戰績，還(hái)有美(měi)國總統親自做(zuò)廣告的(de)段子，

　　很少有人(rén)能想象，當年他(tā)們也(yě)曾有過那樣窘迫的(de)時(shí)候。

　　爲什(shén)麽我要說這(zhè)個(gè)華爲的(de)故事呢(ne)？

　　因爲拼多(duō)多(duō)的(de)真正紅利，其實就藏在這(zhè)個(gè)故事裏面。

　　02 拼多(duō)多(duō)的(de)秘密

　　這(zhè)兩年討(tǎo)論起新興互聯網公司，拼多(duō)多(duō)是一個(gè)繞不過去的(de)名字。

　　因爲各種匪夷所思的(de)超低價商品

　　他(tā)被大(dà)家視爲消費降級，三線下(xià)沉等概念的(de)代表企業。

　　但經過我幾周的(de)調查，我發現，拼多(duō)多(duō)實際上，并不隻是下(xià)沉

　　也(yě)是升級

　　準确的(de)說，是國産品牌的(de)升級

　　很多(duō)人(rén)可(kě)能對(duì)拼多(duō)多(duō)上各種低價感到匪夷所思，但實際上，不過是剛剛所說的(de)華爲交換機故事的(de)另一視角罷了(le)。

　　90年代，國外交換機價格一度達到20萬。并不是用(yòng)到的(de)科技多(duō)NB。都是成熟了(le)十幾年的(de)技術。但人(rén)家技術壟斷，就賣這(zhè)個(gè)價。比如裏面最坑的(de)是導流闆，就一個(gè)鐵闆，用(yòng)來(lái)填補空槽位，引導氣流，控制設備溫度的(de)。35美(měi)金一塊，1斤重，還(hái)不是不鏽鋼。

　　那時(shí)的(de)華爲也(yě)剛剛起步，産品對(duì)國外交換機沒有競争力。

　　他(tā)們最早的(de)自研産品JK1000憑借苦口婆心和(hé)持續努力終于在中國的(de)偏遠(yuǎn)農村(cūn)賣出了(le)200多(duō)套，但是由于技術粗糙和(hé)品質管控欠缺，JK1000是有很多(duō)問題的(de)，比如特别容易引發雷擊，在1993年還(hái)引起過幾次事故，害的(de)當時(shí)有幾位農村(cūn)縣城(chéng)的(de)電信局長(cháng)被撤職。之後他(tā)們痛定思痛才有了(le)極其成功的(de)08機。

　　（事實上，我一度覺得(de)，要不是民族産業的(de)面子，華爲的(de)推銷員(yuán)早被趕出去了(le)~從中也(yě)可(kě)以側面看出，當年義烏郵電局頂著(zhe)多(duō)大(dà)的(de)壓力給了(le)華爲一個(gè)機會，确實是改開先鋒。）

　　但到了(le)93年前後，國産交換機開始有穩定産品了(le)。華爲08等開始出現，雖然一開始BUG也(yě)不少。但是價格低，于是像義烏這(zhè)樣一些小城(chéng)市開始用(yòng)。用(yòng)了(le)3年，穩定一些了(le)，故障率開始向歐美(měi)産品看齊了(le)。這(zhè)個(gè)結果一出來(lái)，進口交換機價格就開始了(le)跳水(shuǐ)過程了(le)。

　　先是20萬到10萬，然後5年内，10萬到1萬，再5年。很多(duō)歐美(měi)廠已經倒閉不見了(le)。

　　至于那塊35美(měi)金的(de)鐵闆？免費送。後來(lái)明(míng)确說，其實沒有鐵闆也(yě)沒大(dà)事，就别配了(le)。

　　從20萬降到1萬，你覺得(de)是技術發展日新月(yuè)異讓他(tā)們降價了(le)嗎？

　　NO，不是

　　而是因爲中國品牌完成了(le)産業升級後開始大(dà)規模生産了(le)，他(tā)們也(yě)隻能回歸了(le)原本的(de)價格。

　　很多(duō)人(rén)對(duì)價格的(de)理(lǐ)解，都是帶有慣性的(de)，電子産品就要這(zhè)麽貴，這(zhè)個(gè)芯片就要這(zhè)個(gè)價，但很多(duō)時(shí)候，當你什(shén)麽都不懂(dǒng)的(de)時(shí)候，什(shén)麽都是貴的(de)，就像那片35美(měi)金的(de)導流闆一樣。

　　20萬降到1萬人(rén)家都能繼續賣，中間的(de)利潤有多(duō)少恐怕根本無法想象。

　　隻能說無知在很多(duō)時(shí)候，限制了(le)大(dà)家的(de)想象力。

　　有一個(gè)更容易理(lǐ)解的(de)例子，是平衡車

　　很多(duō)人(rén)可(kě)能對(duì)于拼多(duō)多(duō)上的(de)平衡車價格感到驚奇，怎麽能賣這(zhè)麽便宜~都是假貨吧

要知道，國外品牌，價格可(kě)是這(zhè)個(gè)~

　　就算(suàn)全是假冒零件的(de)山寨貨，價格也(yě)不可(kě)能差這(zhè)麽遠(yuǎn)吧？

　　實際上，平衡車這(zhè)個(gè)技術是荷蘭人(rén)發明(míng)的(de)，可(kě)是荷蘭人(rén)市場(chǎng)太小，各種零件又都要自己訂做(zuò)，最終搞出來(lái)以後，成本非常貴，一台要8萬美(měi)元，除了(le)阿拉伯土豪，誰能接受這(zhè)個(gè)價格？

　　于是這(zhè)個(gè)公司2年以後就破産了(le)，破産後技術被賣給美(měi)國人(rén)，美(měi)國的(de)産業發達一些，許多(duō)零件都有現成的(de)方案可(kě)以用(yòng)，慢(màn)慢(màn)的(de)能把價格降到1萬多(duō)美(měi)元，還(hái)是有點貴，所以即便努力做(zuò)了(le)宣傳，市場(chǎng)還(hái)是不死不活。

　　到了(le)去年這(zhè)家美(měi)國公司也(yě)抗不住了(le)，把技術賣給清華紫光(guāng)集團旗下(xià)的(de)一個(gè)公司展訊，展訊賣後轉手賣給小米，賺了(le)一筆中介費。

　　雷軍拿到這(zhè)個(gè)技術之後，整合了(le)旗下(xià)的(de)産業鏈，最後推出的(de)極限價格是~1999，人(rén)民币。

　　美(měi)國人(rén)傻了(le)，極限就是1萬美(měi)元，到了(le)雷軍手上就是300美(měi)元，而且還(hái)有利潤。

　　但這(zhè)，還(hái)不是終點，浙江還(hái)有深圳的(de)民營廠商大(dà)量制造了(le)平衡車後，不斷的(de)拆拆裝裝，覺得(de)還(hái)有升級空間，于是在原始的(de)基礎上推出了(le)新版本，這(zhè)個(gè)中國魔改版的(de)價格是 — — 300人(rén)民币，質量還(hái)過得(de)去，農村(cūn)的(de)孩子都能騎了(le)。

　　很多(duō)人(rén)覺得(de)，國外進口的(de)8W平衡車才是真貨，質量好，國内賣兩千賣三百的(de)都是假貨，質量差。

　　其實你天真了(le)~真要論質量，大(dà)家普遍表示還(hái)是國内的(de)好。國外賣那麽貴不是因爲他(tā)們質量好,而是因爲他(tā)們真的(de)降不下(xià)來(lái)~

　　所以老外估計瘋了(le)，他(tā)們8萬美(měi)元才造出來(lái)，你300人(rén)民币還(hái)能有利潤，他(tā)們難以想象。

　　如此誇張的(de)成本差距，背後是整個(gè)産業鏈的(de)全面成本優勢，有人(rén)曾經做(zuò)過說明(míng)，

　　當年水(shuǐ)泥廠的(de)磨機用(yòng)減速機，國内減速機還(hái)開發不出來(lái)穩定的(de)産品，所以國外的(de)減速機賣1000萬一台。等到國産化(huà)之後，國外的(de)大(dà)型減速機基本退出國内市場(chǎng)。因爲國産隻要三百萬。

　　看樣子，這(zhè)是又一個(gè)華爲交換機和(hé)平衡車打敗外國産品的(de)故事。

　　但減速機隻是一個(gè)開始，很快(kuài)，除了(le)水(shuǐ)泥減速機，整個(gè)水(shuǐ)泥體系的(de)各種設備價格都因爲國産化(huà)降下(xià)來(lái)了(le)。

　　所有設備都降價後，國内水(shuǐ)泥産業自然就可(kě)以輕松擴大(dà)規模，産量井噴，于是連帶的(de)，水(shuǐ)泥價格也(yě)降成了(le)白菜價。

　　水(shuǐ)泥的(de)白菜價，導緻了(le)中國各種建築公司的(de)成本也(yě)急劇下(xià)降，于是他(tā)們可(kě)以低價建造大(dà)量工程。

　　大(dà)量工程，又進一步促進了(le)他(tā)們的(de)技術積累。許多(duō)工程的(de)技術難度一旦攻克，成本又降低了(le)大(dà)半

　　于是最終~

　　各種橋梁，基建以難以想象的(de)速度和(hé)造價出現，

　　并進一步拉低了(le)各種物(wù)流成本。

　　水(shuǐ)泥機的(de)價格可(kě)能隻是一千萬到三百萬的(de)差距，但最終反映在各種超級工程上的(de)價格差距，可(kě)能就會十倍百倍的(de)增加了(le)。

　　中國全産業鏈的(de)整體成本優勢，一環疊一環的(de)互相疊加，最終會導緻終端産品的(de)價格會不可(kě)思議(yì)的(de)低。

　　這(zhè)，就是拼多(duō)多(duō)的(de)秘密

　　并非是人(rén)群下(xià)沉，各種假冒低端産品出現，而是在如今中國的(de)強大(dà)制造體系下(xià)，很多(duō)産品的(de)成本價格，本就是遠(yuǎn)超大(dà)家想象力的(de)低。

　　不論是華爲的(de)交換機，還(hái)是超低價的(de)平衡車，都是這(zhè)個(gè)制造體系的(de)結果。

　　事實上，90年代華爲等國内交換機剛剛登上舞台時(shí)，價格比洋品牌便宜三分(fēn)之二，配合中國的(de)大(dà)量工程師，在短短幾年内，打的(de)一票(piào)國際通(tōng)信巨頭紛紛退出市場(chǎng)。

　　那時(shí)的(de)老外看華爲的(de)交換機，我覺得(de)就是今天大(dà)家看拼多(duō)多(duō)上電子産品的(de)感覺

　　“你們怎麽能賣這(zhè)麽便宜？”

　　03 消滅中間商

　　但是，肯定有人(rén)要問了(le)，既然中國有這(zhè)麽多(duō)産品本來(lái)就這(zhè)麽便宜，那爲什(shén)麽以前大(dà)家沒發現呢(ne)？

　　答(dá)案是，“大(dà)家發現”這(zhè)件事，其實還(hái)真的(de)是挺難的(de)，他(tā)不是簡單的(de)吼一嗓子就行，而是需要龐大(dà)的(de)經銷商系統，配合品牌的(de)宣傳，廣告的(de)投放，長(cháng)年累月(yuè)才能讓大(dà)家記住。

　　産品和(hé)用(yòng)戶之間，其實一直隔了(le)許多(duō)層中間商。

　　大(dà)家可(kě)能記得(de)，我曾經報道過國産電動牙刷的(de)傳播案例，他(tā)們開創性的(de)放棄傳統廣告，而是請各種大(dà)V安利，結果取得(de)了(le)超乎想象的(de)效果。

　　但是，其實有很多(duō)小夥伴并不買賬，他(tā)們紛紛表示，

　　不管你廣告打的(de)再好，再怎麽安利，我就是堅定認準飛(fēi)利浦博朗（也(yě)就是歐樂(yuè)B）這(zhè)些國際大(dà)牌。

　　我表示，很多(duō)時(shí)候，你們真的(de)是太年輕~

　　因爲,你們十分(fēn)信任的(de)國際大(dà)牌，實際上~也(yě)是

（飛(fēi)利浦電動牙刷）

甚至很多(duō)國産牙刷品牌，壓根就是同樣的(de)工廠生産的(de)

　　相比費盡心思降低平衡車成本的(de)老美(měi)們，飛(fēi)利浦這(zhè)就是聰明(míng)的(de)老外~

　　人(rén)家直接在中國生産，既能享受中國的(de)成本優勢，又能享受洋品牌的(de)光(guāng)環。哪怕比國産牙刷貴上五倍，也(yě)不乏人(rén)購(gòu)買。

　　（而同樣是中國生産的(de)牙刷，國産代工廠們自己去做(zuò)品牌時(shí)，沒知名度沒用(yòng)戶，連廣告也(yě)沒錢打，所以才有了(le)跑去微博上找人(rén)安利的(de)劇情。微博的(de)價格，相比傳統廣告，那可(kě)是九牛一毛了(le)）

　　這(zhè)五倍的(de)價格差，就是洋品牌作爲中間商，隔在了(le)用(yòng)戶和(hé)産品之間的(de)中間商差價了(le)。

　　當然，這(zhè)類中間商也(yě)不是完全不幹事坐(zuò)地收錢的(de)，比如說，飛(fēi)利浦擁有完善成熟而嚴格的(de)品控機制，所以可(kě)以保證産品的(de)質量。但很多(duō)國産制造商，開始做(zuò)自主品牌，或者和(hé)國産小品牌合作時(shí)，放飛(fēi)自我，品控不把握好，很容易就出現質量的(de)下(xià)滑。整體良品率确實不如飛(fēi)利浦。

　　除了(le)品牌這(zhè)個(gè)中間商，其他(tā)的(de)中間商還(hái)有很多(duō)，比如說，經銷商體系

　　除了(le)經銷商，還(hái)有廣告這(zhè)一環，此外，就是地産商，因爲終端商店(diàn)需要支付店(diàn)租給地産商。

　　這(zhè)也(yě)是大(dà)家最熟悉的(de)一環，因爲很多(duō)人(rén)都有印象，當年網店(diàn)剛興起時(shí)，大(dà)家就在討(tǎo)論他(tā)們的(de)價格優勢，就是建立在減少了(le)房(fáng)租費用(yòng)上。

　　實際上，整個(gè)電商産業的(de)興起，本質就是不斷剔除産品和(hé)用(yòng)戶之間的(de)中間商的(de)一個(gè)過程。

　　而拼多(duō)多(duō)，其實是做(zuò)到了(le)一個(gè)極緻。

　　他(tā)不是去找那些成熟的(de)大(dà)品牌入駐，而是去找那些默默無聞的(de)優質制造廠商，扶持具有生産設計研發能力的(de)代工企業，和(hé)他(tā)們一起，打造新品牌，殺出一條血路。

　　沒有店(diàn)租費，沒有經銷商，沒有媒介費，拼多(duō)多(duō)徹底抛棄了(le)舊(jiù)時(shí)代的(de)所有中間商。

　　這(zhè)，就是他(tā)們平台上低價商品大(dà)量湧現的(de)秘密。

　　中國制造業在過去幾十年的(de)高(gāo)速發展中，已經積累了(le)足夠的(de)資金和(hé)技術，各種工廠不再滿足于貼牌和(hé)代理(lǐ)，集體開始轉型升級，恰逢此時(shí)拼多(duō)多(duō)來(lái)到，于是雙方一拍(pāi)即合，各種新品牌由此開啓了(le)井噴。

　　04 新品牌百态

　　新品牌裏，有表現好的(de)，比如新寶電器，

　　作爲全球最大(dà)的(de)小家電代工企業，過去10年間，新寶多(duō)個(gè)類目的(de)産品出口量位居全國首位。2017年，新寶有6款産品的(de)全球市占率超過10%，其中，咖啡機占比達33%，面包機達30%，全球範圍内每賣出100台咖啡機或面包機，就有30台來(lái)自新寶電器。

　　号稱是：全球每10個(gè)小家電産品，就有1個(gè)是新寶制造。

　　你熟知的(de)很多(duō)品牌，其實産品都是由他(tā)們制造的(de)

　　而且他(tā)們不僅掌握了(le)低端加工，在研發上也(yě)非常有力度，自研出2300多(duō)項專利技術，是小電器業内的(de)隐形冠軍。

　　但這(zhè)樣一家企業，他(tā)們的(de)名字大(dà)家卻很少聽(tīng)見，因爲更多(duō)時(shí)候，大(dà)家對(duì)前台的(de)品牌們記憶更深。

　　所以早在2009年，新寶便開始推出自主品牌“東菱電器”，但品牌之路屢遭挫折。高(gāo)昂的(de)渠道費用(yòng)和(hé)營銷成本，是東菱突圍困難的(de)主要原因。本身代工廠出身的(de)技術背景，也(yě)使得(de)他(tā)們團隊研發基因重，不善于營銷。

　　了(le)解了(le)這(zhè)些你就能明(míng)白，新寶和(hé)拼多(duō)多(duō)的(de)合作，可(kě)以說是各取所需，一拍(pāi)即合

　　和(hé)拼多(duō)多(duō)合作後，他(tā)們就可(kě)以不用(yòng)在頭疼營銷難題，而可(kě)以專注發揮自己産品和(hé)價格上的(de)優勢

　　“比如，新寶給國内知名榨汁機品牌代工的(de)某款高(gāo)端産品，終端售價是259元，拼多(duō)多(duō)同樣的(de)定制款，僅售86.7元。國際品牌的(de)差價更大(dà)，我們爲某國際知名品牌代工的(de)面包機，終端售價3088元，自有品牌用(yòng)料、品質完全一緻，拼多(duō)多(duō)平台的(de)售價僅509.15元。”

　　靠著(zhe)極緻性價比，還(hái)有拼多(duō)多(duō)的(de)平台，東菱很快(kuài)打開市場(chǎng)

但拼多(duō)多(duō)上也(yě)有表現不好的(de)品牌，比如說 — — VIVI

　　他(tā)們也(yě)是代工廠出身，但是在轉型自主品牌後，他(tā)們耍了(le)一個(gè)小聰明(míng)。

　　他(tā)們取了(le)一個(gè)極其雞賊的(de)名字~vivi

　　靠著(zhe)超低的(de)售價，和(hé)極其類似vivo的(de)名字，他(tā)們成功忽悠了(le)一大(dà)波用(yòng)戶，許多(duō)人(rén)購(gòu)買後表示坑了(le)大(dà)爹了(le)。

　　各種投訴之後，拼多(duō)多(duō)終于表示，受不了(le)~

　　于是現在你就發現，不管你搜索vivo還(hái)是不小心輸成vivi，出來(lái)的(de)都是正主vivo了(le)~

　　事實證明(míng)，真正想做(zuò)好自己品牌，耍小聰明(míng)是走不遠(yuǎn)的(de)~

　　05 小米堅持的(de)

　　在理(lǐ)解了(le)拼多(duō)多(duō)打造新品牌的(de)思路後，你可(kě)能會隐約覺得(de)，這(zhè)個(gè)模式，異常的(de)眼熟。

　　沒錯，就是小米。

　　很多(duō)人(rén)應該都記得(de)，小米生态鏈剛剛問世時(shí)，充電寶，空氣淨化(huà)器等産品，也(yě)是以超乎想象的(de)低價爲大(dà)衆深深記住的(de)。

　　小米的(de)生态鏈模式，其實和(hé)拼多(duō)多(duō)類似

　　以“米家掃地機器人(rén)”爲例，實際上，并不是小米制造的(de)，而是委托給A股上市公司——欣旺達加工生産制造的(de)。

　　小米提供線上渠道和(hé)流量，欣旺達提供産品，摧枯拉朽的(de)小米生态鏈，本質上也(yě)是建立在中國制造的(de)紅利之上的(de)。

　　但問題在于，小米的(de)模式，每個(gè)賽道隻能選擇一家制造商合作，無法對(duì)整個(gè)行業進行賦能。

　　而中國的(de)土地上，優秀的(de)制造商，很可(kě)能不止一家，有許多(duō)的(de)制造商代工廠都有非常大(dà)的(de)潛力可(kě)以挖掘

　　比如說，家衛士這(zhè)些同樣的(de)掃地機大(dà)廠

　　“家衛士”的(de)母公司松騰實業，擁有超過70項國際專利，2017年，全球掃地機器人(rén)霸主iRobot曾發起“掃地式”專利殲滅戰，松騰實業是唯一全身而退者。

　　但是，擁有技術與生産線不代表擁有市場(chǎng)。2015年，在近20年代工經曆後，松騰推出了(le)自主品牌“家衛士”。“内銷、外銷的(de)同款産品，都是同樣的(de)标準、工藝、用(yòng)料，同樣的(de)生産線。”廠長(cháng)吳鵬雲有點郁悶：“然而，同樣的(de)品質，貼牌産品不愁銷路，自主品牌卻無人(rén)問津。消費者甯願花4倍的(de)價格購(gòu)買貼牌産品，因爲他(tā)們對(duì)于‘家衛士’一無所知。”

　　2016年底，家衛士進駐拼多(duō)多(duō)，把曾經給霍尼韋爾、飛(fēi)利浦等世界知名品牌代工，售價1000多(duō)的(de)産品，以288的(de)價格來(lái)賣。直接賣出了(le)十幾萬台，“家衛士”這(zhè)個(gè)自主品牌自此開始有了(le)品牌認知度。

　　拼多(duō)多(duō)的(de)崛起，本質是對(duì)中國制造業的(de)更充分(fēn)利用(yòng)。

　　他(tā)們和(hé)小米的(de)差異在于，更接近和(hé)制造業抱團發展，拼多(duō)多(duō)提供流量和(hé)舞台，各種制造商才是主角。

　　許多(duō)無法進入小米生态鏈的(de)制造商，就可(kě)以選擇進入拼多(duō)多(duō)

　　畢竟，如果真的(de)對(duì)自己的(de)産品有信心，怎麽可(kě)能不想著(zhe)做(zuò)自己的(de)品牌呢(ne)？

　　這(zhè)個(gè)模式要面臨的(de)問題更多(duō)，但能聯動的(de)廠商也(yě)更多(duō)。

　　可(kě)能，這(zhè)就是小米拼多(duō)多(duō)并列M（美(měi)團）M（小米）P（拼多(duō)多(duō)）的(de)原因吧

　　他(tā)們都在用(yòng)自己的(de)方式對(duì)傳統制造業進行改造升級。

　　06 天下(xià)的(de)主人(rén)

　　其實拼多(duō)多(duō)和(hé)小米，還(hái)有一個(gè)非常像的(de)地方

　　對(duì)于在意價格的(de)人(rén)來(lái)說，你可(kě)以享受他(tā)的(de)低價商品

　　對(duì)于不在意價格的(de)人(rén)來(lái)說，他(tā)活著(zhe)，對(duì)你有隐藏的(de)好處

　　那就是有這(zhè)麽一批低價國産品牌存在，國外貨，也(yě)不會賣出天價

　　此外，除了(le)價格，國産品牌的(de)重要性還(hái)一直被許多(duō)人(rén)低估了(le)，他(tā)不僅僅是什(shén)麽民族自豪感的(de)面子問題，無法國産品牌化(huà)就意味著(zhe)國内龐大(dà)的(de)采購(gòu)需求最後可(kě)能僅僅養肥了(le)一批買辦，大(dà)量的(de)大(dà)學生們就隻有頂尖的(de)一批人(rén)能夠加入國際高(gāo)精尖企業拿高(gāo)薪，其他(tā)人(rén)隻能苦逼兮兮的(de)去加入代工廠。沒有自己的(de)品牌，那麽自己的(de)研發人(rén)才，設計人(rén)才等高(gāo)端産業，都無從談起。

　　中國制造在過去的(de)二十年裏所向披靡，但很多(duō)都是爲國外品牌打工。

　　中國品牌，雖然有了(le)華爲格力等成功榜樣，但大(dà)部分(fēn)中小廠商的(de)硬仗才剛剛到來(lái)。

　　拼多(duō)多(duō)的(de)背後，其實是整個(gè)想登上舞台的(de)中國制造業。其中有真正想做(zuò)品牌的(de)，也(yě)有就想撈一筆的(de)。但不論目的(de)如何，這(zhè)麽一大(dà)批中國制造業廠商，終于開始發出自己的(de)聲音(yīn)。

　　這(zhè)才是拼多(duō)多(duō)秘密背後的(de)真正紅利

　　你面對(duì)的(de)并不是一個(gè)簡單的(de)拼多(duō)多(duō)和(hé)所謂的(de)微信流量，下(xià)沉紅利

　　而是一整個(gè)崛起的(de)中國制造，在漫長(cháng)的(de)代工生涯後，迫切的(de)想擁有自己的(de)名字。

　　奪回本該屬于自己的(de)市場(chǎng)。

　　“不要說我們一無所有，我們才是天下(xià)的(de)主人(rén)”

　　參考資料：

　　《我們用(yòng)了(le)華爲首台程控式交換機》— — 金華日報

　　《發源于荷蘭的(de)平衡車，在中國隻賣這(zhè)個(gè)價》

　　《拼多(duō)多(duō)和(hé)1000家“幸運兒(ér)》— — 小白

　　《大(dà)V和(hé)電動牙刷戰争：互聯網正在反哺中國制造業》——盧詩翰

　　《爲什(shén)麽中國是發達國家粉碎機》— — 甯南(nán)山