一些創業者由此獲得(de)了(le)新的(de)“身份”。比如趣店(diàn)創始人(rén)羅敏，他(tā)在去年底，頂著(zhe)員(yuán)工仲裁的(de)壓力，将趣店(diàn)總部從北(běi)京遷到了(le)廈門。如今，他(tā)成爲廈門市政府的(de)投資顧問，這(zhè)是一個(gè)需要幫助政府招商引資的(de)身份。

　　和(hé)他(tā)一樣成爲廈門市政府座上賓的(de)還(hái)有，瑞幸咖啡董事長(cháng)陸正耀、字節跳動創始人(rén)張一鳴。更多(duō)的(de)互聯網大(dà)佬正在趕來(lái)的(de)路上。引進了(le)一個(gè)羅敏，攢了(le)一個(gè)大(dà)佬局，這(zhè)筆生意劃得(de)來(lái)。

　　類似圍繞公司總部展開的(de)故事不在少數。此前，羅永浩将錘子科技的(de)總部搬到成都，拿到了(le)成都市國資的(de)6億元投資。雷軍在武漢建立了(le)小米武漢總部，還(hái)在當地合作發起了(le)120億元的(de)産業基金。映客直播子公司在長(cháng)沙拍(pāi)下(xià)一塊4.9億元的(de)地皮蓋樓當作第二總部。

　　這(zhè)或許是一場(chǎng)精心算(suàn)計的(de)“合謀”，也(yě)或許是一場(chǎng)事先張揚的(de)“超車”。對(duì)于互聯網公司，這(zhè)關乎成本、利潤，以及施展空間；對(duì)于地方官員(yuán)，則關乎産值、聲名，以及新經濟話(huà)語權。

　　01　　

　　尋找下(xià)一個(gè)拼多(duō)多(duō)

　　拼多(duō)多(duō)的(de)崛起，讓上海這(zhè)座城(chéng)市，再一次坐(zuò)上了(le)新經濟博弈的(de)牌桌。

　　黃(huáng)峥通(tōng)過種種努力試圖向外界傳達，拼多(duō)多(duō)是一家上海本土的(de)互聯網公司，雖然他(tā)是一個(gè)地道的(de)杭州人(rén)。最明(míng)顯的(de)例子是，拼多(duō)多(duō)上市當天，他(tā)以此前患中耳炎不适應氣壓變化(huà)爲由，沒有前往美(měi)國納斯達克敲鐘(zhōng)。他(tā)舉行了(le)上海與紐約兩地敲鐘(zhōng)連線儀式，親自坐(zuò)鎮上海大(dà)本營，全程直播，讓上海賺足了(le)眼球。

　　上市現場(chǎng)，黃(huáng)峥特地強調：“拼多(duō)多(duō)是一家根植中國、根植上海的(de)公司。”就在當天上午，上海市委主要領導在上海衡山賓館會見了(le)黃(huáng)峥，對(duì)拼多(duō)多(duō)是上海新經濟代表的(de)地位進行了(le)肯定。

　　這(zhè)背後的(de)深意耐人(rén)尋味。

　　在那之前，拼多(duō)多(duō)這(zhè)家公司和(hé)上海這(zhè)座城(chéng)市，在輿論上深度綁定，是因爲數百位商家圍攻了(le)拼多(duō)多(duō)在上海的(de)總部大(dà)樓。因爲假貨、山寨、保證金等糾紛，來(lái)自全國各地的(de)商家沖向上海，向拼多(duō)多(duō)討(tǎo)要說法。

　　風波過後，拼多(duō)多(duō)赴美(měi)上市，并接下(xià)了(le)上海新經濟的(de)大(dà)旗，成爲繼盛大(dà)網絡和(hé)餓了(le)麽之後，上海第三代新經濟代表。

拼多(duō)多(duō)創始人(rén)黃(huáng)峥  圖 / 視覺中國

　　很多(duō)人(rén)感到好奇：拼多(duō)多(duō)這(zhè)樣一家電商公司，爲什(shén)麽誕生在上海，而不是号稱電商創業天堂的(de)杭州，更何況黃(huáng)峥還(hái)是個(gè)土生土長(cháng)的(de)杭州人(rén)。畢竟，在拼多(duō)多(duō)之前，上海的(de)易趣網、易迅網、1号店(diàn)，都最終沒能成大(dà)氣候。相比之下(xià)，一城(chéng)之隔的(de)杭州，電商創業風生水(shuǐ)起。

　　實際上，拼多(duō)多(duō)的(de)前身拼好貨，是一家起步在杭州的(de)公司。2015年，黃(huáng)峥将電商業務放在杭州，遊戲業務放在上海。當時(shí)他(tā)是拼好貨CEO，遊戲公司的(de)董事。直到上海的(de)遊戲公司孵化(huà)了(le)拼多(duō)多(duō)，拼好貨和(hé)拼多(duō)多(duō)在2016年合并後，黃(huáng)峥将全部重心放在上海。

　　一位電商行業投資人(rén)稱，拼多(duō)多(duō)遠(yuǎn)離杭州，其實是爲了(le)繞開阿裏，“杭州是阿裏的(de)地盤，騰訊投資了(le)拼多(duō)多(duō)，黃(huáng)峥知道拼多(duō)多(duō)和(hé)阿裏遲早會有一戰，隻能錯位競争。”

　　上海對(duì)拼多(duō)多(duō)敞開了(le)大(dà)門。上海太需要一家拼多(duō)多(duō)這(zhè)樣的(de)公司，來(lái)證明(míng)自己在互聯網時(shí)代并沒有落伍。一線城(chéng)市北(běi)上廣深，在互聯網時(shí)代，這(zhè)個(gè)排位因爲杭州出頭打破了(le)局面。

　　有意思的(de)是，杭州互聯網的(de)崛起，很大(dà)程度上是因爲阿裏巴巴的(de)成功。杭州市的(de)餘杭區(qū)，也(yě)因爲阿裏而飛(fēi)黃(huáng)騰達。“當年馬雲本來(lái)是要把阿裏總部落在蕭山區(qū)，蕭山區(qū)沒那麽重視，但是餘杭區(qū)給了(le)特别大(dà)的(de)支持力度，要錢給錢，要地給地，要人(rén)給人(rén)。所以阿裏才落戶餘杭。”一位杭州籍的(de)創業者向燃财經說。

　　淘寶和(hé)拼多(duō)多(duō)的(de)交鋒，一定程度上是兩座城(chéng)市對(duì)新經濟高(gāo)地的(de)争奪。這(zhè)就像武俠江湖裏，誰擁有了(le)倚天屠龍，誰就能号令天下(xià)。

　　問題在于，像阿裏和(hé)拼多(duō)多(duō)這(zhè)樣的(de)公司并不多(duō)。因此，尋找下(xià)一個(gè)拼多(duō)多(duō)，成爲地方官員(yuán)的(de)新議(yì)題。 

　　02　　

　　總部背後的(de)算(suàn)盤和(hé)生意

　　總部之争，成爲這(zhè)場(chǎng)新經濟高(gāo)地争奪戰的(de)突破點。

　　一些二線城(chéng)市和(hé)準一線城(chéng)市降低落戶門檻，吸引獨角獸落戶，有些城(chéng)市甚至提出了(le)“第二總部”的(de)概念。更低的(de)運營成本，更大(dà)的(de)優惠力度，更徹底的(de)政策扶持，都成爲地方政府的(de)賣點。在這(zhè)場(chǎng)戰役中，武漢、成都、廈門、長(cháng)沙等二線城(chéng)市的(de)步子邁得(de)最大(dà)。

　　以武漢爲例，2015年，武漢市東湖高(gāo)新區(qū)成立了(le)全國第一個(gè)“互聯網+辦公室”；2019年1月(yuè)，武漢第四屆光(guāng)谷“互聯網+”創新發展論壇的(de)主題就是“新物(wù)種與第二總部”。武漢光(guāng)谷被視爲未來(lái)可(kě)以和(hé)美(měi)國矽谷相媲美(měi)的(de)産業高(gāo)地。

　　當地人(rén)才流失嚴重，一直是武漢最大(dà)的(de)痛。武漢走出了(le)雷軍、周鴻祎、瞿芳，但這(zhè)些精明(míng)的(de)創始人(rén)，卻無一将創業的(de)第一站選在武漢。

　　爲了(le)加強對(duì)互聯網人(rén)才的(de)吸引力度，武漢拉來(lái)了(le)出生在湖北(běi)仙桃、求學在武漢的(de)小米創始人(rén)雷軍。2017年4月(yuè)，雷軍來(lái)武漢出席武漢市招才局成立儀式并受聘爲武漢市“招才顧問”，爲武漢互聯網站台。随後的(de)6月(yuè)29日，小米科技與武漢市簽署戰略合作框架協議(yì)後，确定在東湖高(gāo)新區(qū)投資建設小米、金山、順爲武漢總部。2017年11月(yuè)18日，小米武漢總部正式啓用(yòng)，小米集團、金山軟件、順爲資本武漢公司入駐光(guāng)谷金融港辦公。

制圖 / 燃财經

　　轟轟烈烈的(de)宣傳攻勢下(xià)，武漢的(de)互聯網似乎一夜之間崛起了(le)。根據公開報道，在小米之後，今日頭條、360、曠視科技、科大(dà)訊飛(fēi)、小紅書(shū)、美(měi)菜網、流利說等明(míng)星互聯網公司，紛紛在武漢建立了(le)第二總部或地方分(fēn)部。

　　跟武漢校友招商、老鄉招商的(de)套路不同，相比之下(xià)，成都的(de)招商策略要豪爽直接得(de)多(duō)。

　　錘子科技的(de)總部本來(lái)是在北(běi)京。2017年6月(yuè)，羅永浩在成都成立新公司，随後“成都市政府基金6億元領投錘子科技”的(de)消息不胫而走，緊接著(zhe)，羅永浩就将錘子的(de)總部從北(běi)京搬到了(le)成都。

　　當時(shí)成都市的(de)6億元資金讓錘子續命成功，也(yě)許是爲了(le)拿到這(zhè)筆融資，羅永浩才遠(yuǎn)赴成都。實際上，在成都人(rén)的(de)語境裏，“錘子”是個(gè)罵人(rén)的(de)詞彙。搬到成都後，羅永浩笑(xiào)稱自己在成都談事情都是在包間。

　　另一個(gè)例子是二手車電商平台人(rén)人(rén)車。今年1月(yuè)，人(rén)人(rén)車創始人(rén)李健在朋友圈透露，人(rén)人(rén)車将在成都建立第二總部，并感謝金牛區(qū)政府提供的(de)40億元資金支持。

　　直接撒錢，讓一線城(chéng)市的(de)互聯網公司落戶，這(zhè)很像成都人(rén)民的(de)作風。以總部換融資，成爲互聯網下(xià)半場(chǎng)一種全新的(de)融資方式。在這(zhè)種新型政企合作模式中，地方引進了(le)新經濟的(de)明(míng)星公司，彰顯了(le)地方發展新經濟的(de)決心，提升了(le)地方互聯網産業實力，而搬遷總部或新建第二總部的(de)企業，則獲得(de)了(le)人(rén)、财、地方面的(de)優惠，以及一系列隐形的(de)政策福利。

　　“地方政府關心的(de)是經濟增長(cháng)和(hé)對(duì)外形象，企業關心的(de)是免費的(de)房(fáng)子、稅收，還(hái)有補貼。這(zhè)些互聯網公司注冊在當地，直接就會拉動産值和(hé)稅收。”一位衆創空間創始人(rén)對(duì)燃财經說。

　　對(duì)于稅源的(de)争奪，是這(zhè)場(chǎng)争奪賽中一個(gè)至關重要的(de)問題。

　　譽翔安地産合夥人(rén)王珂曾表示，地方政府更關注現實的(de)稅，然後才是影(yǐng)響力。當這(zhè)兩者不可(kě)兼得(de)，地方政府一定優先考慮稅收。政府會開出很多(duō)豐厚條件去換取稅源。他(tā)曾做(zuò)過一項研究，得(de)出結論：風口上的(de)企業，一般“100億營業額，交11億稅，形成500億估值”。

　　深圳和(hé)東莞當年對(duì)華爲的(de)争奪，是個(gè)典型的(de)例子。2015年，總部在深圳龍崗的(de)華爲，有意遷址東莞。如果遷址成功，華爲将成爲東莞第一納稅大(dà)會。這(zhè)場(chǎng)争奪引發了(le)“别讓華爲跑了(le)”的(de)争論，最後深圳赢得(de)了(le)這(zhè)場(chǎng)戰役。

　　如今，這(zhè)一争奪戰在互聯網公司身上再次重演。

　　“第二總部”給地方政府帶來(lái)的(de)是實打實的(de)稅源，一些地方甚至在稅收規定上做(zuò)出了(le)“讓步”以吸引企業。

　　2018年1月(yuè)，成都市政府發文稱，要給予企業“遷營支持”，建立有利于産業跨區(qū)域發展的(de)利益分(fēn)享機制，達到成都市總部企業标準條件的(de)省内市域外企業因發展需要，總部遷入成都市或在成都市設立第二總部的(de)，在成都産生的(de)地方經濟實得(de)可(kě)與原企業所在地政府協議(yì)共享。

　　和(hé)武漢、成都情況類似的(de)還(hái)有廈門。經商氛圍濃厚的(de)福建省，走出了(le)美(měi)團王興、今日頭條張一鳴、瑞幸咖啡陸正耀這(zhè)樣的(de)重量級創業明(míng)星，但他(tā)們的(de)創業大(dà)本營，卻都不在福建。

　　廈門市的(de)政府官員(yuán)顯然意識到了(le)問題。他(tā)們給這(zhè)些創始人(rén)們安上了(le)“投資顧問”的(de)頭銜，邀請他(tā)們回歸鄉裏，建設新總部，發展地方經濟。

　　趣店(diàn)南(nán)遷是個(gè)典型案例。這(zhè)家公司2017年在美(měi)國上市，但上市後風波不斷，面臨強勢監管，股價在一年内跌去80%。2018年下(xià)半年，趣店(diàn)作爲重點項目被廈門市引進，并号稱将成爲廈門互聯網的(de)一張名片。雖然羅敏并非廈門人(rén)，但他(tā)能讓企業家組團前往廈門，而這(zhè)正是地方政府所看中的(de)。

　　接近趣店(diàn)的(de)人(rén)士向燃财經分(fēn)析，趣店(diàn)南(nán)遷的(de)根本原因，是獲得(de)了(le)廈門市政府的(de)支持。互聯網金融是個(gè)強監管的(de)行業，趣店(diàn)看中的(de)或許是廈門對(duì)互金相對(duì)友好的(de)政策。“有哪個(gè)企業會因爲所謂的(de)環境優美(měi)而搬遷總部？”

　　歸根到底，這(zhè)是一門生意。

　　03　　

　　被誇大(dà)的(de)“第二總部”

　　中國的(de)第二總部潮，興起于2012年，當時(shí)以大(dà)型傳統民企爲主，真正爆發則是在2017年。如今，越來(lái)越多(duō)的(de)互聯網公司成爲這(zhè)場(chǎng)争奪戰的(de)主角。

　　這(zhè)在美(měi)國已有先例。2017年，亞馬遜宣布将在北(běi)美(měi)某個(gè)城(chéng)市建立第二總部，引發了(le)上百座城(chéng)市的(de)競标争奪。這(zhè)場(chǎng)公開遴選持續了(le)一年，産生了(le)一些令人(rén)匪夷所思的(de)優惠政策。

　　那些搬遷的(de)總部和(hé)新建的(de)第二總部，在地方上過得(de)怎麽樣？

　　買地蓋樓——或許才是最穩妥的(de)做(zuò)法。

制圖 / 燃财經

　　根據廈門土地礦産資源交易市場(chǎng)網信息，趣店(diàn)在2018年1月(yuè)以1.06億元的(de)起始價，在廈門競得(de)一塊5.3萬平方米的(de)土地。當年12月(yuè)，趣店(diàn)創新園在廈門環東海域開工奠基，這(zhè)棟大(dà)樓建成後将是趣店(diàn)的(de)新總部所在地。

　　瑞幸咖啡在2018年6月(yuè)将全國總部落在了(le)廈門。今年7月(yuè)，瑞幸咖啡首個(gè)烘焙基地落戶福建屏南(nán)，該基地占地62畝，建築面積4.9萬平方米。

　　2018年8月(yuè)，小米競得(de)武漢光(guāng)谷中心城(chéng)地塊，并在當年11月(yuè)開工建設總部大(dà)樓。今年4月(yuè)，大(dà)樓結構封頂，預計在2020年正式投入使用(yòng)，将可(kě)容納2500名員(yuán)工。

　　騰訊很早就在武漢拿了(le)一塊地，并在2017年就建成了(le)一棟建築面積高(gāo)達7.5萬平米的(de)黑(hēi)色大(dà)樓，作爲武漢研發中心的(de)辦公地。這(zhè)棟大(dà)樓當時(shí)聲稱可(kě)以容納2600名員(yuán)工辦公，提升騰訊在華中地區(qū)的(de)産品研發能力。

騰訊武漢研發大(dà)廈  圖 / 吳清山  來(lái)源 / archdaily

　　這(zhè)些去二線城(chéng)市拿地蓋樓的(de)互聯網公司，因爲有當地政府扶持，屬于招商引資，拿地成本很低，往往以底價成交。根據公開信息，小米在武漢拍(pāi)下(xià)的(de)地皮是以底價拿下(xià)，成交樓面地價不超過2000元/平。映客在長(cháng)沙拿下(xià)的(de)地塊，也(yě)是以起始底價競得(de)，樓面價爲3500元/平。

　　但現實情況是，這(zhè)些互聯網公司在外地拿地蓋樓的(de)速度，似乎要比業務發展的(de)速度更快(kuài)。

　　某大(dà)型互聯網公司的(de)武漢員(yuán)工告訴燃财經，騰訊在武漢的(de)研發中心大(dà)樓，如今隻剩數量不多(duō)的(de)員(yuán)工，其他(tā)樓層都出租給了(le)其他(tā)公司。相比騰訊武漢大(dà)樓業務的(de)冷(lěng)清，騰訊附近的(de)樓盤卻被賣得(de)火熱(rè)。

　　小米也(yě)面臨相似的(de)處境。一位從北(běi)京跟随部門遷往武漢的(de)小米員(yuán)工向燃财經透露，小米武漢總部啓用(yòng)後，一直在招人(rén)。“人(rén)才是個(gè)大(dà)問題，小米和(hé)今日頭條在武漢是認真在招人(rén)的(de)，但反正我們招人(rén)是挺難的(de)。”

　　根據公開信息，今年4月(yuè)，小米、金山、順爲武漢總部共有約1500多(duō)名員(yuán)工，小米表示正在持續加大(dà)人(rén)才招聘力度，今年計劃再招聘1000名左右研發工程師。但實際看來(lái)，再招聘1000人(rén)面臨挑戰。

　　另外在業務上，大(dà)部分(fēn)互聯網公司的(de)核心部門，依然留在北(běi)上廣深杭等城(chéng)市。小米搬到武漢的(de)是人(rén)工智能與雲平台等探索性較強的(de)業務，騰訊和(hé)今日頭條在武漢開設的(de)是研發中心，美(měi)團目前落戶廈門的(de)也(yě)隻是研發總部。

　　“搬到武漢的(de)公司挺多(duō)，都說建第二總部，但很多(duō)沒招到人(rén)，而且城(chéng)市本身不像成都那樣有吸引力。不過，這(zhè)些公司蓋了(le)樓，倒是也(yě)不虧。”上述小米員(yuán)工稱。

　　相比之下(xià)，财大(dà)氣粗的(de)成都似乎更有吸引力，但它面臨著(zhe)另外的(de)難題。

　　成都市當年投資6個(gè)億引進的(de)錘子科技，僅在一年後就陷入解散風波，成都分(fēn)公司裁員(yuán)，技術團隊解散，一度被質疑即将破産。不僅沒有給成都貼上新經濟高(gāo)地的(de)标簽，還(hái)讓成都國資陷入國有資産流失的(de)質疑。

圖 / 視覺中國

　　另外，今年1月(yuè)宣布接受了(le)成都市金牛區(qū)政府40億元資金支持的(de)人(rén)人(rén)車，2月(yuè)就陷入破産裁員(yuán)風波。

　　對(duì)于地方政府而言，引進優質的(de)互聯網公司就像一次押寶，能否成功或許是個(gè)概率問題。但對(duì)于企業而言，跟地方政府搞好關系總不會錯。因爲有時(shí)候，地方政府不僅能解決燃眉之急，還(hái)能爲未來(lái)布局，未雨(yǔ)綢缪。

　　一位電子煙(yān)創業者告訴燃财經，他(tā)正在跟西北(běi)的(de)一些地方政府建立合作關系，考慮在當地注冊公司，把稅繳納到當地，以獲得(de)地方政府的(de)支持。

　　他(tā)認爲，電子煙(yān)和(hé)互聯網金融一樣，随時(shí)可(kě)能面臨監管。如果有一天政府要發牌照(zhào)，那意味著(zhe)指标将成爲稀缺資源。這(zhè)是一種巧妙的(de)地域性套利方法。“如果一個(gè)省隻有一個(gè)指标，那地方政府當然會把指标發給最重視的(de)企業。”

　　如今，羅敏已然成爲廈門市政府最重視的(de)企業家之一。他(tā)頻(pín)繁奔走在北(běi)京和(hé)廈門之間，向他(tā)的(de)企業家朋友推薦廈門，同時(shí)廈門也(yě)迎來(lái)了(le)一些新面孔。

　　“在不久的(de)将來(lái)，趣店(diàn)将成爲廈門互聯網的(de)一張名片、科技創新的(de)一張名片、城(chéng)市發展的(de)一張名片。”羅敏這(zhè)樣說。

　　是的(de)，不隻是廈門，武漢、成都、長(cháng)沙等二線城(chéng)市，也(yě)都在尋找一張跟拼多(duō)多(duō)一樣的(de)互聯網名片。名片背後，是人(rén)才聚集，是産業提升，是新經濟話(huà)語權。這(zhè)是一場(chǎng)賽跑，一場(chǎng)不見硝煙(yān)的(de)争奪賽。